蓝鲸新闻 12 月 12 日讯（记者 汤诗韵）近月以来，伊能静、于正、徐艺洋等明星接连下场带货水晶家具，水晶热度显赫攀升。一方面，东谈主们热衷于照管不同矿石的功效和能量；另一方面，部分售价数千以致上万的水晶家具激发争议，" 5 万 8 的吊坠真能转运吗？"

明星接连下场卖水晶：强调能量和磁场，单场售出 250 万

日前，女星徐艺洋因为在直播间卖水晶手串再上热搜，部分网友吐槽她卖得太贵。

第三方数据夸耀，徐艺洋当日的直播销售额累计 100-250 万，水晶手串售价在几十到几千元不等，多款商品夸耀已售罄。其中卖得最佳的是标价 215-226 元的粉水晶手串，累计售出 1000-2500 条。而激发争议的"高价水晶饰品"售价多在 1600-3990 元之间，直播页面夸耀多款售罄。这几款手串的材质多为碧玺、绿幽魂、超七，是珍稀度相对较高的品类。

针对"割韭菜"质疑，徐艺洋在新近直播中回答称：因为店家招工聋哑东谈主，打磨的手串比普通东谈主要更专注更详尽。此外她还暗示，我方是由衷可爱水晶，选的款贵仅仅思让粉丝领有同款，不是思带货。

徐艺洋可能暂时不会再带货水晶了，但更多的明星确乎看上了这门买卖。近月以来，伊能静、于正、刘芸、张歆艺、安悦溪等明星齐开动带货水晶家具，这一本来就不小众的赛谈越发淆乱。

蓝鲸记者不雅察到，多位明星在先容水晶家具时齐防范强调其能量、磁场。比如伊能静在直播时暗示，"水晶是地面之母送给东谈主类的恩典，咱们活在一个巨大的磁场里，水晶通过它的矿物能量与咱们感应""白水晶清净磁场的智商是最强的"、"海纹石不错让东谈主有辨识东谈主厉害的智商"。

明星入场高调带货水晶，销量确乎可不雅。以于正为例，双十一技巧于正曾开过一个水晶专场，单场售出 100-250 万。当晚销售额最高的两款家具单价齐在 6000 元以上，其中一款标价 5.8 万的 18k 金粉晶吊坠还曾激发围不雅。

此外据新榜报谈，本年 8 月开动，伊能静已重心在小红书发条记保举水晶家具。以她最近的一场直播（11 月 9 日）为例，水晶家具占比接近 40%，预估销售额超 500 万。其中一款"豪华水晶阵"的售价更是高达 6999 元，销量为 381 件，预估销售额达 266 万元，是该场直播销售额最高的家具。

多位业内东谈主士在受访时暗示，他们有彰着感受到水晶热度的攀升，明星带货水晶对行业来说是个功德。"就像前几年倪妮不是戴了许多珍珠项链吗，那几年珍珠也比拟火，其实是造福浩荡珍珠商家的。"

第三方数据夸耀，近一个月抖音名次前三十的水晶家具单链销售额均在 100 万以上。

言必及哲学？定制水晶兴起，收费 200 至 3000 不等

水晶的主要化学因素是二氧化硅，相持的一种。多位受访业内东谈主士认为，水晶连年的走红与"水晶疗愈"主意传播息息有关。

水晶疗愈是一种身心灵疗法，指基于水晶的能量特质促进身体、情谊、心理或精神的均衡与疗愈。一众西洋明星如卡戴珊、米兰达 · 可人、梅根 · 福克斯等齐曾在外交媒体上共享我方和水晶结缘并用它冥思疗愈的故事。但另一方面，他们也因为带货水晶元素 / 因素家具，赚得盆满钵满。

现时水晶消耗商场中，一类比拟流行的营销趋势是宣扬家具的能量。比如"粉水晶招桃花、黄水晶招财、蟾光石能撤废杂念"。有商家对记者直言，当今发视频标题不写点什么招引东谈主的哲学类内容，齐莫得东谈主看。"我嗅觉巨匠的激情点变了，过去可能会更多激情水晶自己，晶体啊形貌啊品性啊，但当今更激情心思价值。"

蓝鲸记者属目到，定制水晶手串的买卖正在兴起。这类商家一般会字据客户的生肖、八字、命盘和近期心愿苦恼等进行定制，收费无数在 200-3000 元不等。有水晶定制商家暗示，"定制分初阶、中阶和高阶。关于生手初学而言，初阶层别的水晶能量场依然很高了。固然越贵的品性越好，能量越高。"

不言珠宝首创东谈主何不言认为，赋予"哲学"骨子上是相持营销的常见战略。高价相持品类，在商场上会被强调稀缺性和投资储藏价值；而那些产量很大、相对平价的相持品类，莫得太强稀缺性，才会被关系"哲学"。

那么商家我方确信水晶的能量和哲学吗？

多位受访业内东谈主士抒发了相似的不雅点，这个行业有单纯捞钱的，也有真熟习过疗愈知识的。有东谈主暗示"不会以哲学为噱头卖货，但有来宾来问我笃定会卖"；也有东谈主坦言"咱们我方也如故会戴，许多时候这些很难说清的。"

卖水晶确凿割韭菜吗？业内称利润率从 20%-2000% 不等

跟随明星接连下场带货水晶，东谈主们照管最多的话题之一是：那么贵的水晶真不是割韭菜吗？

石周记把持东谈主炳叔告诉蓝鲸记者，水晶的价钱跨度很大，不可单纯以价钱分歧是否被割。以常见的白水晶为例，普通白水晶手链、品收支小数的可能几十块就能买到；但若是是直径朝上 20 厘米的纯净体白水晶可能要百万级别。

"晶体、尺寸、神采是判断水晶品性厉害的三个圭表，一般尺寸越大晶体越干净神采越好，价钱就越贵。"炳叔暗示，从品类上讲，金草莓晶、超七、绿幽魂、发晶、白蟾光、神采特出好的黄水晶等齐是珍稀度相对高的水晶。

前述业内东谈主士坦言，借哲学主意将一个平平无奇的水晶卖出很高价钱的征象其实恒久存在，且变得越来越遍及。从行业维度来看，商家们的利润率可能从 20%-2000% 不等。像他相通的中小商家不太投流打告白，更强调家具自己的材质品相，利润率不高。而那些溢价空间更大的家具，光显也得花更多钱在投流实行上。

"我合计存在即合理，重要如故看消耗者要什么，更敬重资本、如故要心思价值？比如明星带货提供的心思价值可能比在普互市家这儿买要高。"

跟随明星下场和水晶激情度走高，商场正在发生一些变化。多位商家响应本年水晶加价彰着，有些品种短短几个月时分价钱翻了一倍以致数倍。还有一些形貌的流活动直带动某类水晶的加价，比如黄水晶。

有商家在受访时暗示，"主招财的黄水晶当今价钱炒得很高，克价可能过百了。"第三方数据夸耀，近 30 天抖音卖得最佳的水晶家具之一是包含黄水晶、金虎眼在内的"金霸大详尽"手串。

另一方面，入局者正在加多。业内东谈主士炳叔闪现，许多东谈主自主创业会聘任水晶这种行业，因为在外东谈主看来这是门槛低利润高的买卖。"当今你在东海（水晶原料集散地）手机赌钱平台app，经常出去齐能看到天下各地的东谈主过来拿货卖水晶。但其实这行和说相声相通——门槛在内部。盲目冲进去作念买卖，可能血本无归。"